[uanog] Домены и цены

[Andrii Stesin]

On Jul 31, 2017 23:51, "Andrii Zarechanskyi" <zorick.ua at gmail.com> wrote:

Андрей,

У меня сложилось впечатление, что есть желание услышать ответ на простой
вопрос: "Себестоимость услуги изменилась почему?"


Наконец-то. Только давайте разделять - есть услуга, точнее комплексный
продукт, предоставляемая регистратором регистранту. У него есть цена,
которую регистратор устанавливает для конечного пользователя, обозначим её
А. Также регистратор несет затраты на предоставление своего продукта, это
не совсем по смыслу совковая "себестоимость", но пусть. Обозначим эти
затраты удельно на 1 доменное имя, как Б.

Строго говоря, затраты регистратора делятся на постоянные и переменные.
Если переменные примерно понятно, как они зависят от объемов, то постоянные
- не зависящие от объемов - как правило, невозможно корректно разнести по
единицам предоставляемого продукта.

Не-воз-мож-но. И МСФО нам это же  говорит - не нужно, бессмысленно
заниматься "вычислением себестоимости" через разнесение постоянных затрат.
Это гребаный совок, это не работает. Западный мир давным давно даже не
пытается заниматься этим извращенным онанизмом. Просто постоянные затраты
учитываются в финансовый результат бизнеса ЦЕЛИКОМ. Переменные затраты,
зависящие от объемов, считаются. Постоянные - нет, не разносятся.
Интегральная средняя по больнице "себестоимость" не вычисляется просто
потому, что это бессмысленно, а если в ассортименте есть больше одного
продукта, то и невозможно.

Совершенно очевидно также, что цена А, в отличие от казенного магазина
"овощи-фрукты" брежневских времен, устанавливается НЕ сверху директивно, и
НЕ "от себестоимости", а диктуется рынком. Спросом. Патамушта монополии
НЕТ, это конкурентный рынок.

На водоснабжение в Киеве например монополия есть, конкуренция запрещена,
цену монополист назначает какую хочет, а "себестоимость" рисует такую, как
надо показать публике. То же происходит с метрополитеном в Украине (а вот в
Париже была конкуренция частных метрополитенов, например). То же с
отоплением в Киеве - конкуренции нет, отключиться от центрального
запрещено, тарифы назначаются, "себестоимость" рисуется "как надо". А
доменов дохрена, выбирай любой. Напоминаю еще раз про Toyota и Volkswagen.
Не устраивает цена тойоты? Купи у фолькса аналогичную, замещающую модель.

Поехали дальше по цепочке.

Есть услуга, предоставляемая Администратором регистраторам. Затраты
Администратора точно так же есть постоянные, а есть переменные (зависящие
от количества обслуживаемых имен). Но доля постоянных - инфраструктурных по
сути - затрат у Администратора определяющая. От количества регистраторов (и
договоров с ними) и от количества обслуживаемых имен затраты зависят слабо,
точнее практически косвенно. Сколько стоит надежность Администратора?
Сколько стоит 100% доступность услуги на любом произвольном интервале
времени, независимо(!) от нагрузки? (Услуга непростая - кроме собственно
делегирования/разделегирования/приостановки/возобновления, есть услуга
регистрации и соответствующий комплекс). Сколько стоит надлежащее
резервирование и резервное копирование и невозможность "положить" ни домен,
ни регистрационную базу, ни на секунду, ни вирусомпетей, ни ротой
автоматчиков? Сколько стоит ГОТОВНОСТЬ к любым неожиданностям, начиная от
запроса компетентных органов и вплоть до стихийного бедствия типа
землетрясения чи цунами? И всё это обеспечивается договорами, что
характерно преимущественно в инвалюте. Начиная от договора с ICANN.

Итого. Поскольку доля переменных затрат в деятельности Администратора
пренебрежимо мала на фоне затрат постоянных
(инфраструктура
+доступность
+надежность
+готовность!!!),

а "разнести" постоянные затраты удельно на 1 делегированное имя в принципе
невозможно, и даже МСФО не велит,

то Администратор ставку возмещения своих затрат выставляет регистраторам из
соображений "чтобы хватало".

Понятия "себестоимость доменного имени в год" объективно не существует в
природе. Точнее, понятно, что переменные затраты на имя 2LD существенно
выше, потому что требуется ручная по сути работа с документами, теми же
свидетельствами. Потому за 2LD ставка выше. В остальном, возмещение затрат
Администратора определяется требованиями к доступности, надежности,
готовности на плановый период, плюс развитие/модернизация, и с некоторым
разумным запасом на случай каких-то форсмажоров и катастроф. При этом
естественно, поскольку Администратор где-то платит непосредственно в валюте
по контрактам, а где-то вынужден поддерживать валютный эквивалент оплаты
труда, гривневая ставка привязана к валютному курсу.

Общая сумма возмещения получается привязанной к объемам (количеству имен)
что вполне логично - ОТВЕТСТВЕННОСТЬ и ГОТОВНОСТЬ стоят денег. Но и угрозы
во времени меняются, и риски с ростом объемов растут (и неизвестно, что
растет быстрее, риски или объемы).

В частности, агрессивные ДиВы изрыгают бандитские угрозы, эти угрозы
необходимо учитывать как источники рисков, а риски (и их минимизация) стоят
денег. А вы еще  спрашиваете, на что уходит возмещение затрат
Администратора...

Кроме того, развитие идет неравномерно. Где-то возмещение затрат этого года
идет в погашение затрат года предыдущего, а то и более давних периодов.
Где-то идет накопление резерва на будущее. Ставка же возмещения меняется
как можно реже, она не зависит от ситуаций-флуктуаций. Нельзя ж людей
задрачивать частыми изменениями.

Итак, пусть цена у нас А, "себестоимость" регистратора вычислить точно
невозможно, но условно обозначим её Б, ставка возмещения - В.

Вопросы и ответы.

1. Определяет ли величина В величину А?

Ответ. Не определяет. Величину А определяет рынок. Если за имя/год
регистрант готов заплатить А, то при попытке поставить А+1 он просто уйдет
в другой домен, монополии нету. При попытке поставить цену А-1 регистрантов
больше не станет, а регистратор недополучит деньги, что для него
неприемлемо. Важно, что А достаточно больше Б, чтобы регистратору это в
принципе было интересно, как бизнес.

2. Определяет ли величина Б  величину А?

Ответ. Не определяет. Регистранту плевать, что у одного регистратора офис
дороже и секретарши модельнее, чем у другого. Он  за это имя заплатит ровно
А тому второму, и, соответственно, не заплатит А+1 первому. Патамушта
рынок, монополии нет. Удерживать свой интегральный Б в разумных пределах -
проблемы регистратора.

3. Определяет ли величина В величину Б?

Ответ. Хрен его знает. Спросите у регистраторов. Истина, скорее всего,
посередине - Б не может по определению быть меньше В, но насколько бОльшим
оно будет - дело конкретного регистратора.

4. Почему регистраторы, объясняя клиентам "почему именно А, а не А-1 и не
бесплатно", ссылаются на Администратора и его В?

Ответ. Потому что можно.

До 2001 года, пока В равнялось нулю, было нельзя. Регистраторы вообще не
могли объяснить, ни за что именно они берут деньги вообще, ни на каких
основаниях, ни почему столько, ни что же клиент за свои деньги получает. А
с 2001 года стало можно. Понятно, прозрачно, появилось какое-то внятное
объяснение себестоимости Б, что она в принципе есть. Раз можно, значит
делают.

5. Почему ООО "Хостмастер" берет именно такую ставку В? Да мы бы на их
месте сляпали бы "всё" в сто раз дешевле!

Ответ. Часть первая. В частности, вот потому вы и не "Хостмастер".

Часть вторая. Домен делегирован его Администратору согласно договору с
ICANN. Права, обязанности и ответственность сторон в нем указаны. Если
ICANN считает, что Администратор не исполняет свои обязанности, то будучи
стороной договора может предпринять какие-то действия. Все прочие лица, как
физические так и юридические, сторонами данного договора не являются. А
совать без спросу свою наглую морду в договорные отношения третьих лиц - и
не по понятиям, и прямо запрещено гражданским правом. Чужой договор - не
ваше дело.

6. Почему при снижении цены до А-1 регистрантов больше не станет?

Ответ. Потому что их просто больше не станет. Людей, владельцев
информационных ресурсов, в Украине есть предположим N. Из них ассоциируют
свой ресурс с Украиной Q.
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://mailman.uanog.kiev.ua/pipermail/uanog/attachments/20170801/2401b03b/attachment-0001.html>